Kaip dirbti tvarkingiau: pardavimai, procesai ir sistemos diegimo patirtis.
Puikus pardavėjas gali parduoti beveik bet ką, tačiau tai nereiškia, kad jie nori ar jiems reikia tai parduoti. Jei gerai vertinate savo pardavimų įgūdžius, visada stenkitės pardavinėti tik Jums tinkamą produktą. Arba bent jau venkite Jums netinkamų ir nepatinkančių produktų. Galų gale, jei būtumėte profesionalus sportininkas, jūs norėtumėte būti laiminčioje komandoje, tiesa? Jei galų gale […]
Įprasta diena pardavėjo gyvenime gali varijuoti nuo greitos ir smagios iki stresuotos ir demoralizuojančios dienos. Nesvarbu, kur dirbate ar ką parduodate, tikriausiai žongliruojate prašymais tiek iš potencialių, tiek esamų klientų, tiek bendradarbių, kurie vienodai reikalauja jūsų dėmesio. Dėl šios nenutrūkstamos amerikietiškų kalnelių virtinės, gali būti pamiršti svarbūs dalykai. Nors kai kurios užmirštos užduotys gali būti […]
Įsivaizduokite, jei galėtumėte visada parduoti vos per pirmą prezentaciją. Ar tai nebūtų puiku? Deja, net ir geriausias pardavėjas negali parduoti absoliučiai visada. Žinodami tai, nemaža dalis pardavėjų leidžia potencialiems klientams tiesiog praeiti pro šalį ir išleisti pinigus kitur, to net nesuvokdami. Pardavėjai dažniausiai praranda pardavimus dėl priežasčių, kurias paprastai lengva nustatyti, įskaitant kainą, prekės/paslaugos galimybes […]
Dirbant pardavimuose, gana dažnai sutiksite frazę: “Parduokite sprendimą problemai, o ne produktą.”. Ši frazė sako, kad daug didesnė tikimybė, kad pirkėjas nusipirks, kai nustatysite tikslų kliento poreikį, nei tada, kai tiesiog bandysite įteigti savo siūlomo produkto naudas. Žinoma galimybės, kaina ir daugelis kitų veiksnių turi įtakos sprendimo priėmimui. Tačiau esminis sprendimas pirkti yra pagrįstas poreikio […]
Jei yra viena pamoka, kurią daug žmonių išmoksta per vėlai, tai yra tai, kad sutrumpinimų kelionėje tikslo link, nėra daug. Be abejo, yra daug būdų, kaip dirbti efektyviau ir produktyviau, tačiau nėra būdo, kuris leis greitai praturtėti be jokios priežasties. Tam, kad tinkamai atlikti veiksmai parodytų sunkaus darbo vaisius reikia laiko, o įvairių pardavimų triukų […]
Deja, tačiau, priešingai nei dažnai yra manoma, nėra vienos teisybės ir vieno, konkretaus, žmonių tipo, kurie yra gime būti pardavėjaisi. Gerų pardavėjų būna visokiausių, pradedant nuo eilinio kolegos ekstroverto ir baigiant metodiniais bei kontempliatyviaisiais, kurie tyliai ir ramiai pardavinėja, vengdami perdėto dėmesio. Tačiau, yra daugybė žmonių, kurių sritis nėra pardavimai. Paprastai tai turi mažiau bendro […]
Pardavėjai, norėdami sulaukti sėkmės, turi išsiugdyti įvairius įgūdžius. Tačiau vienas iš labiausiai nuvertinamų pardavimo įgūdžių yra sugebėjimas derėtis. Daugybė pardavimų mokymų linkę praleisti šią pardavimo proceso dalį, nors derybos vyksta per praktiškai kiekvieną pardavimą. Dar blogiau yra tai, kad žmonės linkę manyti, kad jie yra geresni derybininkai nei yra iš tikrųjų. Taigi, mes nusprendėme parašyti […]
Pardavėjai yra linkę užsibrėžti daug, didelių, kartais neįgyvendinamų tikslų. Daugelis pardavėjų nori būti milijonieriai, bei vairuoti savo svajonių automobilį dar prieš sulaukdami 40-ies. Tačiau tik maža dalis vistik pasiekia savo užsibrėžtą tikslą. Jei galvosite tik apie didžiulius tikslus, kaip tai daro dauguma žmonių, jie galės atrodyti visiškai nepasiekiami. Dėl to galite pakeliui “pamesti” motyvaciją bei […]
Pardavėjai susiduria su įvairiausio būdo ir charakterio žmonėmis kasdien. Tai gali jums pasitarnauti jei mėgstate mokytis iš kitų klaidų ar imti pavyzdį. Daugelis potencialių ir esamų klientų sukurs ilgalaikius profesinius santykius, o kartais, net taps artimais draugais. Tačiau nutinka ir taip, jog tenka parduoti ir tiems žmonėms, kurie jums ne prie širdies. Tai gali tapti […]
Darbas pardavimuose reikalauja kantrybės ir mokėjimo dirbti su keliais klientais ir pasiūlymais vienu metu. Jei turite tik vieną klientą, galite sau leisti absoliučiai prisitaikyti prie jo poreikių, nepaisant nuo to, kokiame pardavimo etape esate. Žinoma, darant tai, turite žvalgytis ir į kitas potencialias galimybes, kad užpildytumėte savo pardavimų piltuvėlį. Viena sunkiausių dalių, norint atitikti kliento […]
Priešingai nei daugelis žmonių mano, sunkiausia pardavimų dalis nėra pats pardavimo procesas. Sunkiausia dalis yra išlikti pozityviu atsiradus kliūtims. Pardavėjai per vieną dieną susilaukia daugiau atmetimo reakcijų iš įvairių klientų nei dauguma žmonių per visą savo karjerą. Tai, deja, sukelia nepasitenkinimo ir nusivylimo jausmus. Neigiami jausmai lemia prastus rezultatus, kas skatina atsirasti dar didesniam nepasitenkinimui […]
Kiekvienas sėkmingas pardavėjas turi turėti tam tikrų psichologinių įgūdžių, kad tai padėtų jam sėkmingai dirbti. Tačiau pardavimuose paprastai pasitaiko pernelyg daug iššūkių su kuriais pardavėjai turi nuolat susidurti ir kartais tam tikrų psichologinių įgūdžių neturėjimas lemia prastus rezultatus. Laimei, visi šie įgūdžiai gali būti išlavinti įdėjus pakankamai pastangų. Motyvacijos išlaikymas Motyvacija gali būti lengvai išlaikoma […]
14 dienų nemokamai, be banko kortelės. Padėsime perkelti duomenis ir apmokysime komandą.
Būtinieji slapukai įsimena kalbos pasirinkimą ir veikia visada. Analitikos slapukus įjungiame tik jums sutikus — jie padeda matyti, kurie puslapiai naudingi. Reklamos ir sekimo slapukų nenaudojame. Slapukų politika
lt
