Kaip dirbti tvarkingiau: pardavimai, procesai ir sistemos diegimo patirtis.
Kai kalba eina apie pardavimus, pagrindinį veikėją visada įsivaizduojame kaip vyrą. Taip pat kalbant apie gero pardavėjo savybes, jas taikome būtent “stipriosios” lyties atstovams. Deja, šie stereotipiniai personažai paprastai neužtikrina ir negarantuoja, jog sandoris bus pasirašytas, o kartais, net suteikia pardavėjams prastą reputaciją. Mums reikia ne tik pakeisti šiuos stereotipus, bet taip pat turime pripažinti, […]
Patys geriausi pardavimų srities atstovai žino, jog kiekvieną dieną reikia išnaudoti kuo produktyviau. Net ir monotoniškiausi uždaviniai gali kažko išmokyti. Jums tereikia išsiaiškinti, kas jums gali būti naudinga ir ką verta pritaikyti savo darbe. Viešojo transporto naudojimas Naudodamiesi viešuoju transportu (galbūt bus sunku patikėti ) galite daug ko išmokti ir nesvarbu, kaip jūs jo […]
Mes nesame profesionalūs pokerio žaidėjai, tačiau tikime, jog tikrai ne vienas iš jūsų mėgsta kartas nuo karto susėsti ir “sumesti” keletą seno, gero pokerio partijų. Manome, jog patirtį ir žinias įgytas, žaidžiant pokerį, tikrai galima pritaikyti ir pardavimuose. Juk tiek pokeriui, tiek pardavimams itin svarbi gera strategija. Štai ką galėtumėte iš pokerio “atsinešti” į pardavimus: […]
Kalbant su klientais, dažnai girdime: “Į mūsų ERP jau yra įtraukta CRM sistema, tad dėkui už pasiūlymą.” Tačiau ar tikrai ERP sistema, turinti CRM yra geriausias sprendimas, atitinkantis tiek jūsų pardavimų komandos, tiek verslo tikslus? Trumpai apžvelkime keletą apibrėžimų. Kas yra ERP? ERP (angl. ERP – Enterprise Resource Planning) yra verslo valdymo sistema. ERP leidžia […]
Procesas, padedantis pardavėjams potencialius klientus paversti esamais, vadinamas pardavimų piltuvėliu. Tiesą sakant, pardavimų piltuvėlio efektyvumo gerinimas yra vienas svarbiausių pardavimų prioritetų. Ir iš tiesų, geras pardavimų piltuvėlis suteikia pardavėjams galimybę susipažinti su potencialaus kliento mąstymu, galimais iššūkiais ir sprendimais. Deja, tačiau maždaug 68 % įmonių nėra apibrėžę ar pamatavę savo pardavimų piltuvėlio. Taip pat dėl […]
Reikia pripažinti, kad būdamas fantastiškas pardavėjas, vis dėl to dar esate ir žmogus. Visa informacija apie klientus, el. paštas, tel. numeriai, pardavimų procesai, sąskaitos – vieno žmogaus sąmonei yra neaprėpiami ir neįmanomi. CRM sistema yra reikalinga tam, kad visa reikalinga informacija “nepasiklystų”. Galite saugoti galimų ir esamų klientų kontaktinę informaciją, sąskaitas ir kt. vienoje vietoje. […]
Geras pardavėjas žino, jog norint parduoti, reikia sėkmingai valdyti įvairias pardavimų dalis (pvz., bendravimą su klientais, pasiūlymų pateikimą, sandorių pasirašymą ir t.t.). Sėkmingas pardavėjas ne tik žino, kaip atlikti visus darbus vienu metu, bet ir supranta kaip paskirstyti užduotis, siekiant padidinti našumą. Daugelis pardavimų vadybininkų žino, kokį spaudimą gali kelti didelis užduočių kiekis ir tai […]
Dažnas mūsų, ieškodamas informacijos kaip pagerinti savo komandos pardavimus, susiduriame su begale informacijos. Jos yra tiek daug, jog dažnai pradedame dvejoti ką pasirinkti ir kuris būdas iš tiesų bus naudingas. Įdomu tai, jog didžioji dauguma visų šių patarimų yra labai panašūs. Dažnai straipsniai apie pardavimus iš pažiūros yra skirtingi, tačiau, jei įsigilinsime į esmę – […]
Ar verta įmonei likti prie senų ir patikimų sprendimų, ar verta apsvarstyti naujų, inovatyvių sprendimų diegimą? Tam tikromis aplinkybėmis kai kurios įmonės negaus jokios naudos diegdamos CRM sistemą. Kai kurie CRM diegimai yra pasmerkti nesėkmei, nesvarbu, kuris produktas yra pasirinktas. Toliau pateiksime priežastis, kada jūs neturėtumėte investuoti į CRM. Nėra aiškios krypties ar strategijos Dauguma […]
Įsivaizduokite situaciją: turite susitikimą su potencialiu klientu. Nusprendžiate, jog susitikimas yra sėkmingas iš keleto veiksnių: klientas atrodo suinteresuotas, įsitraukęs į pokalbį: „Tai tikrai įdomu. Mes žinome, kad turime kažką daryti”. Po susitikimo praeina šiek tiek laiko ir jūs bandote susisiekti, tačiau nėra atgalinio ryšio. Į jūsų telefono skambučius, o ką jau kalbėti apie el. laiškus, […]
Per pastaruosius du dešimtmečius pardavėjus laikėme ankstyvaisiais technologijų naudotojais, kurie vėliau perėmė likusį verslo pasaulį. Pardavėjai buvo pirmieji, kurie priėmė išmaniuosius telefonus, o CRM buvo laikoma pirmoji perspektyvi „debesų“ programa. Todėl, jei norime žinoti, kokia ateitis nusimato versle naudojamų technologijų, geriausia suprasti tendencijas, kurios vyksta jau dabar. Šaltieji skambučiai bus nenaudojami Šiandien įmonės naudojasi tam […]
Bet kokio pokalbio metu, mes parduodame. Mes norime išsiaiškinti kito asmens požiūrį, sužinoti istoriją, kurią pašnekovas pasakoja, o toje istorijoje mes pradedame įsivaizduoti save. Kaip pavyzdys, Chris Voss, buvęs FTB įkaitų derybininkas tapęs verslo derybų ekspertu, sako, kad efektyviausi ir stipriausi momentai bet kokiose derybose vyksta prieš ir po “tikrųjų derybų”. Kitaip tariant, derybų metu […]
14 dienų nemokamai, be banko kortelės. Padėsime perkelti duomenis ir apmokysime komandą.
Būtinieji slapukai įsimena kalbos pasirinkimą ir veikia visada. Analitikos slapukus įjungiame tik jums sutikus — jie padeda matyti, kurie puslapiai naudingi. Reklamos ir sekimo slapukų nenaudojame. Slapukų politika
lt
