Neakivaizdūs būdai kaip pagerinti pardavimus

Dažnas mūsų, ieškodamas informacijos kaip pagerinti savo komandos pardavimus, susiduriame su begale informacijos. Jos yra tiek daug, jog dažnai pradedame dvejoti ką pasirinkti ir kuris būdas iš tiesų bus naudingas. Įdomu tai, jog didžioji dauguma visų šių patarimų yra labai panašūs. Dažnai straipsniai apie pardavimus iš pažiūros yra skirtingi, tačiau, jei įsigilinsime į esmę – dažnai ji išlieka ta pati. Tad kaip išsirinkti tarp tos begalės patarimų ir pagerinti pardavimus?

Sulėtinkite procesą, kad jį pagreitintumėte

Iš pirmo žvilgsnio, tai gali pasirodyti kaip visiškai priešingas metodas, tačiau jei norite pasirašyti daugiau sandorių, turėtumėte pamėginti sulėtinti pardaviminį procesą. Tai tikrai nereiškia, jog turite sumažinti savo pastangas ar bendravimą su klientais iki nulio. Tačiau labai svarbu sulėtinti diskusijas su klientais, tam, kad pardavimo procesas vyktų sklandžiai ir stabiliai.

Užuot skubėję klientus įtikinėti ir aiškinti kaip jūsų produktas ar paslauga padės jiems išspręsti susidariusią problemą, turėtumėte daugiau klausytis, o ne versti juos jaustis taip, tarsi stengiatės jiems įkišti savo pasiūlymą visais įmanomais būdais. Nebijokite išklausyti ir uždavinėti klausimų, tokiu būdu lengviau pažinsite savo klientus, kas taip pat laikui bėgant gali sustiprinti lojalių klientų ratą.

Išvalykite pardavimų piltuvėlį

Viena iš didžiausių klaidų, su kuria susiduria pardavėjai ir kuri iššvaisto begales brangaus laiko, yra pastangos pasirašyti sandorį su galimais klientais, su kuriais šansai pasirašyti lygūs nuliui. Žinoma, prieš priimant susitarimą turite užmegzti nemažai ryšių, kurie ne visada bus teigiami ir lydės jus iki pardavimo. Tačiau išvalydami savo pardavimų piltuvėlį ir atrinkdami potencialiausius klientus, sutaupysite laiką ir gausite daug geresnį rezultatą.

Atrinkdami tai, kas jums bus naudinga, atidarysite duris naujoms galimybėms.

Kiekviena minutė jums yra labai svarbi ir ji turi būti išnaudota darbui su galimais sandoriais, o ne pokalbiams su žmonėmis, kurie yra visiškai nesuinteresuoti bendradarbiauti su jumis.

Ieškokite partnerių

Kiekvienoje pramonės šakoje yra labai svarbu ieškoti partnerystės galimybių. Visuomet yra galimybė rasti ką nors, su kuo galėtumėte turėti glaudžius verslo partnerystės ryšius.

Jūsų tikslas – gauti kuo daugiau rekomendacijų. Tačiau retas pardavėjas yra pasiruošęs atsisėsti ir skirti laiko apmąstyti naujas verslo idėjas, jau nekalbant apie naujų partnerystės galimybių ieškojimą. Tačiau tie, kurie sistemingai tai daro, dažniausiai turi stabilų pajamų srautą. Turėkite omenyje ir tai, jog prieš pradedant matyti rezultatus, turėsite sukurti ir puoselėti santykius, todėl nesitikėkite, kad kai tik paimsite telefoną į rankas, kitą dieną jau gausite dešimtis rekomendacijų. Tai ilgas, bet pastangų vertas procesas.

Prisistatykite klientams

Pardavimuose paprastai yra įprasta manyti, jog klientams visiškai nerūpi pardavėjas ir jiems įdomu tik tai, ką pardavėjas gali pasiūlyti. Tačiau tai nėra visiška tiesa. Jeigu jums būtų suteikta galimybė rinktis iš ko pirksite produktą ar paslaugą, tai greičiausiai pasirinktumėte tą žmogų, kurį pakankamai gerai pažįstate, nei tą, kuris paslaugą jums siūlo šaltu veidu.

Taigi, kai kalbame apie klientus, nebijokite jiems leisti šiek tiek daugiau sužinoti apie jus. Vienas geriausių būdų yra šiek tiek paliesti profesinę pusę, galbūt papasakoti kur anksčiau esate dirbę ir kodėl pasirinkote dabartinę įmonę. Žinoma, nereikėtų įsivelti į ilgas diskusijas apie save ir visai pamiršti pašnekovą, tačiau niekada nebijokite leisti jiems žinoti, kas esate. Tai gerina pasitikėjimą jumis ir tuo pačiu didina galimybę parduoti.

Naudokite išmaniąsias technologijas

Be abejonės, jūs galite būti puikiu pardavėju, kuris naudojasi tik popieriaus lapu, planšetiniu kompiuteriu ir telefonu. Tačiau kodėl turėtumėte tai daryti, kai aplinkui yra tiek nuostabių įrankių padėsiančių jums greičiau pasirašyti sutartis ir uždirbti daugiau?

Kaip pavyzdys, Spin CRM, yra naujausiomis technologijomis paremta CRM sistema, kuri palengvins jūsų darbą ir palengvins pardavimus. Jums nebereikės sukti galvos kada ir su kuo jums reikės susisiekti. Spin CRM primins jums viską, tinkamiausiu metu. O juk su kuo daugiau klientų susisieksite, tuo daugiau parduosite!

Taip pat ir be Spin CRM yra labai daug įrankių, kurie palengvins jūsų darbą. Tik negalvokite apie naujas technologijas kaip apie tai, kas jus apsunkins ir privers mokytis kažko naujo. Vietoj to, žiūrėkite į tai, kaip į priemonę, padedančią tapti dar geresniu pardavėju.

avatar

Evelina Venckutė

Spin CRM blog’o straipsnių rašytoja bei autorė

Sekantis straipsnis10 mažų (bet svarbių) pardaviminių užduočių kasdienai
Ankstesnis straipsnisKada CRM nėra tinkamiausias pasirinkimas