Ką galima iš pokerio „atsinešti“ į pardavimus

Mes nesame profesionalūs pokerio žaidėjai, tačiau tikime, jog tikrai ne vienas iš jūsų mėgsta kartas nuo karto susėsti ir “sumesti” keletą seno, gero pokerio partijų. Manome, jog patirtį ir žinias įgytas, žaidžiant pokerį, tikrai galima pritaikyti ir pardavimuose. Juk tiek pokeriui, tiek pardavimams itin svarbi gera strategija. Štai ką galėtumėte iš pokerio “atsinešti” į pardavimus:

Priešininko pažinimas

Vienas ryškiausių pardavimų ir pokerio panašumų yra varžovo supratimas ir jo veiksmų numatymas. Pardavimuose šis “varžovas” yra jūsų potencialus klientas. Jūs turite tiksliai žinoti kaip jie žaidžia. Kokie jų motyvai? Kokią patirtį jie turi?

Kai pažįstate savo priešininką, galite pradėti formuoti savo pardavimo taktiką. O kai įgaunate vis daugiau žinių, prireikus, galite iš naujo pergalvoti “žaidimo” taisykles. Niekada nesijauskite visiškai pilnai susipažinę su savo varžovu. Visada būkite pasiruošęs.

Šaltas veidas

Šaltas, o dar kitaip – “pokerio veidas” gali būti neįkainojamu įrankiu parduodant. Potencialūs klientai neturi matyti, jog jūs žūtbūt norite pasirašyti sutartį su jais, o galbūt net esate ištikti panikos ir bijote šį sandorį prarasti. Svarbu išlikti ramiu bei pasitikinčiu savimi. Tai jums padės tolimesniame pardavimų kelyje.

Jei neturite “šalto veido”, jūsų galimas klientas gali jums manipuliuoti visomis savo užgaidomis: kainos sumažinimas, bonusai, specialios išmokos. Tačiau, jei jūs esate užtikrintas tuo, ką parduodate, turite visas įmanomas garantijas gauti tai, ko norite.

Tikimybės ir galimybės laimėti

Pokeryje norint turėti didžiausią tikimybę laimėti, reikės pasinaudoti ir analitiniu mastymu bei šiokia tokia statistika. Itin svarbu įsivertinti dėl kokios sumos rizikuojate ir kokią sumą dėl to statote. Net veiksmas su be galo didele rizika gali atnešti ir didelį pelną. Tačiau svarbu neprarasti sveiko proto ir statymus bei visus veiksmus atlikti prieš tai apgalvojus visas įmanomas galimybes.

Pardavimuose jūs turite būti užtikrinti, kad į kiekvieną sandorį įdedate pakankamai darbo. Būtinai išlyginkite skirtumą tarp pastangų ir galimų rezultatų. Įsitikinkite, jog jūsų investicijos nebus per didelės nedideliam sandoriui arba atvirkščiai – atsakykite į klausimą ar pakankamai į investuojate į didelį sandorį?

Kada nuleisti rankas

Pasiduoti visada nemalonu, nesvarbu ar pokeryje ar pardavimuose. Tačiau, bet kuriuo atveju, tai sumažins galimą tolimesnį nuostolį. Kiekvienas pokerio žaidėjas yra turėjęs akimirką, kai buvo tikrai nemažai nuėjęs ir galėjo blefuoti iki pat galo, nepaisant to, kad turi prastas kortas.

Kol statomos vis naujos sąlygos, svarbu suvokti, kada reikia pasitraukti. Geriau pasiduoti ir gauti smūgį dabar, nei vėliau prarasti viską, ką turite.

Tolimesni žingsniai

Ne visuomet, tiems, kurie yra užkietėję pokerio žaidėjai, nusišypso laimė. Pralaimėjimai pasitaiko bet kuriam žaidėjui. Pokeryje, kaip ir pardavimuose, svarbu priimti pralaimėjimus, kad ir kokie didžiuliai jie gali pasirodyti. Pokerio ir pardavimų laimėjimai priklauso nuo jūsų sėkmės, tačiau, jeigu kalbėsime apie ilgalaikius laimėjimus, juos atneš tik įgūdžiai įgauti “žaidimo” metu.

Apibendrinant

Tikimės, kad visi pardavėjai, kurie yra bent truputį susidurę su pokeriu, supras, kiek daug įgūdžių jie įgauna kiekvieną kartą žaisdami jį. O jeigu dar nesate išsirinkę savo mėgstamos sporto šakos, tai galbūt šis straipsnis jus sudomins išmėginti savo jėgas pokeryje.

avatar

Evelina Venckutė

Spin CRM blog’o straipsnių rašytoja bei autorė

Sekantis straipsnisKaip paaiškinti ką dirbi savo šeimai, draugams ir Tinder simpatijai
Ankstesnis straipsnisERP ir CRM - kodėl šios sistemos turi būti atskiros