7 ženklai, kurie rodo, kad pardavimai ne jums

Deja, tačiau, priešingai nei dažnai yra manoma, nėra vienos teisybės ir vieno, konkretaus, žmonių tipo, kurie yra gime būti pardavėjaisi. Gerų pardavėjų būna visokiausių, pradedant nuo eilinio kolegos ekstroverto ir baigiant metodiniais bei kontempliatyviaisiais, kurie tyliai ir ramiai pardavinėja, vengdami perdėto dėmesio.

Tačiau, yra daugybė žmonių, kurių sritis nėra pardavimai. Paprastai tai turi mažiau bendro su įgimtais bruožais ir labiau susiję su tuo, koks to žmogaus požiūris į jo ar jos karjerą. Žmonėms, kuriems pardavimuose vis kažkas nepatinka, geriau pereiti prie to, kas jiems labiau tinka ir patinka, nei spausti save.

Jei jūs vis dar svarstote ar pardavimai skirti jums, stebėkite šiuos ženklus:

Jūs nuolat keičiate darbus

Pardavimuose dažnai būna didesnė darbuotojų kaita, tačiau kažkas yra tikrai negerai jei “prigaunat save” nuolat ieškant kitų darbų. Vienas dalykas yra pakeisti darbą siekiant pakilti karjeros laiptais, bet kitas dalykas yra šokti į kitą laivą kiekvieną kartą, kai viskas pasidaro šiek tiek sudėtingiau. Kažkuriuo metu jūs tiesiog turėsite apsistoti vienoje vietoje arba surasti kitą sritį, kurioje galite atrasti save.

Jūs nekenčiate neaiškumų

Jei norite tiksliai žinoti, kiek pinigų uždirbsite kiekvieną mėnesį, pardavimai gali būti ne jums. Tiesa, kad gerai dirbantys pardavėjai paprastai gali tikėtis didesnių nei vidutinių pajamų ir galės gavę atlyginimą ne tik susimokėti sąskaitas. Norite to ar ne, tačiau pardavėjo pajamos svyruos praktiškai kiekvieną mėnesį. Jei negalite su tuo susitvarkyti, pardavimai turbūt ne jums.

Sunkiai susitaikote su atmetimu

Jei dirbate pardavimų srityje, reguliariai susidursite su atmetimu ir deja, tačiau kitaip ir nebus. Kai kurie žmonės tai priima į širdį ir niekada nesugeba ignoruoti jausmų, kuriuos sukelia nuolatinis atmetimas. Svarbu atsiminti, kad tai niekada nėra asmeniška ir kad visi kiti patiria tą patį. Pasimokykite iš to ir judėkite toliau, o jei negalite – teks keisti sritį.

Jūs norite ramesnio, su mažiau streso darbo

Skirtingi pardavimų darbai turi skirtingą spaudimo ir streso lygį, tačiau beveik nėra tokių darbų, kuriuose nuolat galėsite būti atsipalaidavęs. Pardavimai iš esmės turi daugybę reikalavimų ir poreikių. Šiuos reikalavimus iškelia vadovai, kolegos, klientai, jūsų šeima ir net jūs patys. Jei darbas, kurio metu patiriate mažai streso, yra kažkas, kas jums yra itin svarbu, pardavimuose ilgai neišbūsite.

Pinigai Jūsų nemotyvuoja

Kai kuriuos pardavimai “veža” todėl, kad jie mėgsta iššūkius ar todėl, kad jiems tai natūraliai tinka, o ne tik dėl pinigų. Tačiau būtų tikrai keista manyti, jog pardavėjų gali nemotyvuoti papildomi pinigai. Pardavėjams mokama gerai, nes darbas yra sunkus ir tikrai reikalingas. Bet jei jūs esate vienas iš tų žmonių, kuriems pinigai nėra tokie svarbūs, tuomet reikėtų ieškoti kitos vietos, kur skatinamoji priemonė nebūtų pinigai.

Bijote bendrauti su žmonėmis

Kaip jau minėjome anksčiau, jūs tikrai galite būti intravertas ir vis tiek sėkmingai parduoti. Bet jūs negalite būti tas, kuris nekenčia bendravimo su žmonėmis. Pardavėjai turi ne tiesiog reguliariai bendrauti su kitais, bet ir bendrauti su labai skirtingais žmonėmis kurie turi skirtingą išsilavinimą, yra iš kitos aplinkos ir turi galbūt visiškai kitokią asmenybę nei gali pasirodyti iš pirmo žvilgsnio. Jei vien mintys apie tai priverčia jus “nusipurtyti”, neabejotinai laikas išeiti iš pardavimų.

Jūs netikite tuo ką darote

Tai nėra būdinga tik pardavimams. Jei nesate bent šiek tiek aistringas ir atsidavęs tam, ką darote, jokia pinigų suma, prestižas ar įsipareigojimo jausmas nepaskatins jūsų būti geriausiu. Pardavimuose (ir daugelyje kitų profesijų) yra per daug žmonių, kurie netiki tuo, ką daro. Žinoma, žmonės turi susimokėti sąskaitas ir ne kiekvienas gali turėti svajonių darbą, tačiau pardavimai yra unikali pozicija, kai jūsų pastangos daro įtaką jūsų rezultatams. Taigi, jei darote tai be aistros ir į viską žiūrite pro pirštus, jūsų rezultatai taip pat bus ne koki.

avatar

Edvinas Kisielis

CRM specialistas

Sekantis straipsnis5 pardavimų triukai, kurie niekada neveikia
Ankstesnis straipsnis6 patarimai, kaip tapti geru derybininku