7 svarbūs dalykai, kuriuos pardavėjai pamiršta padaryti

Įprasta diena pardavėjo gyvenime gali varijuoti nuo greitos ir smagios iki stresuotos ir demoralizuojančios dienos. Nesvarbu, kur dirbate ar ką parduodate, tikriausiai žongliruojate prašymais tiek iš potencialių, tiek esamų klientų, tiek bendradarbių, kurie vienodai reikalauja jūsų dėmesio. Dėl šios nenutrūkstamos amerikietiškų kalnelių virtinės, gali būti pamiršti svarbūs dalykai.

Nors kai kurios užmirštos užduotys gali būti ir nesvarbios, kitos gali padaryti didžiulį poveikį. Štai kodėl kiekvienas pardavėjas turėtų laiku sustoti ir paklausti savęs, ar jie nepastebi nieko, kas galėtų pagerinti jų pardavimo rezultatus (ir kasdienį gyvenimą). Jei jums įdomu, ar vis pamirštate ką nors svarbaus, štai nuo kur galite pradėti:

Išmokite verslo subtilybių

Tikra tiesa, kad jūsų darbas yra parduoti. Tačiau jei suprasite, kaip veikia visas verslas, būsite dar stipresnis pardavėjas. Tai reiškia ne tik galimybę užtikrintai atsakyti į klientų klausimus. Verslo mokymasis padės jums įveikti prieštaravimus, suprasti įmonės konkurencinius pranašumus ir įsitvirtinti kaip patikimas ekspertas su klientais, bendradarbiais ir net vadovybe.

Supraskite, kokia veikla atneša rezultatus

Svarbu atsiminti, kad veikla nėra lygi rezultatams. Tai reiškia, kad žmogus gali būti nuolat užimtas, faktiškai nieko nepasiekdamas. Pažvelkite į tai, kuri jūsų veikla duoda realių rezultatų, ir sutelkite į ją savo energiją ir protą, užuot eikvoję laiką bandydami būti tiesiog užsiėmę. Taip, norint sėkmingai parduoti, prireiks įdėti daug darbo, tačiau tik taip įsitikinsite, kad tai tinkamas darbas jums.

Ieškokite savo galimybių ribų

Einant į savo ofisą ir skambinant savo klientams gali atrodyti pats tiesiausias būdas parduoti. Tačiau vargu ar be didelių pastangų pasieksite didelius rezultatus. Visada turėtumėte pabandyti rasti savo pranašumą: to, ko nedaro kiti. Nesvarbu, ar ieškote neišnaudoto potencialių klientų užmegzdami partnerystę su tuo, kurio auditorija sutampa su jūsų, ar išsiaiškindami specifinę rinkos nišą, kuriai bėdas išspręstų tik jūsų siūlomas produktas, visada rasite tam tikrą pranašumą, jei tiesiog ieškosite to pakankamai atkakliai.

Užsirašykite asmeninius pasiekimus

Jūsų įmonė kelia tikslus jums, tačiau turėtumėte turėti ir savo asmeninių tikslų. Nors abu tikslų sąrašai gali ir sutapti, nėra nė vienos priežasties kodėl turėtumėte jų siekti. Štai kodėl svarbu užsirašyti savo trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus ir kasdien prie jų sugrįžti. Tai itin svarbu vykdant kasdienius darbus. Sudarykite sąrašą to, ką ketinate atlikti kiekvieną dieną, ir nesustokite, kol padarysite visiškai visko. Jei tai darysite diena iš dienos, rezultatai bus stebėtinai geresni.

Sumažinkite tempą

Pardavimai vyksta tikrai sparčiai. Kartais, jei esate pakankamai užimtas, diena gali prabėgti akimirksniu. Bet tai dažnai gali ir pakenkti jūsų rezultatams. Energija yra labai gerai, tačiau jei jūs skubate užbaigti pokalbį su potencialiu klientu, nes kitas jums skambina, turbūt prarasite ne vieną pardavimą. Sumažinkite tempą, ypač kalbėdami su potencialiais klientais. Priverskite juos jaustis kaip svarbiausiais asmenimis pasaulyje ir kad turite tiek laiko jų klausytis, kiek jiems reikia. Jei sugebėsite sumažinti tempą svarbiomis akimirkomis, pamatysite, kaip padidės jūsų pardavimai.

Pasirūpinkite savimi

Nebūsi puikus pardavėjas, jei nuolat jausiesi prastai ar perdegsi dėl to, kad laiku nepasirūpinai ir savimi. Krūva viršvalandžių ir kiti gyvenimiški vargai gali padaryti nemažą žalą, o jei dar propaguosite prastą mitybą, miego trūkumą ir periodiškai išeisite su draugais bei bendradarbiais, tai gali būti baigtis ir dar blogiau. Žinoma, jūs galite “praslysti” su tokiu gyvenimo būdu būdami palyginti jauni, tačiau jei pasiekę tam tikrą amžių nepasirinksite tinkamų prioritetų, nerimausite tikrai apie rimtesnius dalykus nei tik apie pardavimus.

Mėgaukitės

Pakilimai, kuriuos patiriate pardavimuose yra itin nuostabūs, o kritimai gali būti be galo baisūs ir skausmingi. Bet kai tik žengsite žingsnį atgal ir suprasite, kad tiek pakilimai tiek nuosmukiai pardavimuose yra tiesiog privalomi, tik tada jūsų gyvenimas taps lengvesnis. Jei ketinate likti pardavimuose, turite įsipatoginti mėgautis visu procesu. Tai gali užtrukti, tačiau ilgainiui galėsite pamatyti tikrai nuostabų vaizdą.

avatar

Edvinas Kisielis

CRM specialistas

Sekantis straipsnis6 ženklai, kad pardavinėjate ne tą produktą
Ankstesnis straipsnis5 būdai, kuriais "žudote" pardavimus to nepastebėdami