Top 10 – Šaltųjų kontaktų generavimas

1. Atlikite paiešką

Prieš ieškant potencialių klientų paiešką internete, atlikite rinkos analizę, kad išgrynintumėte savo tikslinę auditoriją. Kas jie tokie? Ko jie ieško internete? Kaip jie atlieka paieškas? Tai padės jums sukurti raktažodžių strategiją norint tapti matomais.

2. Mokama reklama

„Adwords“ – mokama reklama paieškos sistemoje vienas iš būdų pritraukiantis tikslinę auditoriją į Jūsų svetainę, greičiau nei SEO. Nustatant mėnesinį biudžetą ir nurodant raktažodžių strategiją, galite pritraukti potencialius klientus, kurie ieško jūsų paslaugas ar prekes.

3. Naudokitės socialiniais tinklais

Vis daugiau ir daugiau žmonių naudojasi socialiniais tinklais bendrauti su Įmonėmis ar klientais. Jeigu jūsų tikslinė auditorija aktyviai naudojasi tokiomis svetainėmis kaip „Facebook“, „Twitter“, „LinkedIn“ ar „Instagram“, sukurkite profilius šiose svetainėse, kad pritraukti potencialius klientus.

4. Kurkite tikslinės auditorijos el. pašto adresų sąrašą

Kviesdami tikslinę auditorija prenumeruoti naujienlaiškius – vienas iš būdų gauti potencialius klientus. Mainais už el. pašto adresą, siųskite naujienlaiškius tik kurie sukuria pridėtinę vertę, tokiu būdu galėsite užmegzti santykius ir leisti daugiau sužinoti apie save.

5. Pagerinkite paieškos matomumą (SEO)

Dauguma vartotojų ieško paslaugų ar prekių internetu. Pagal 2015 metų „Google“ tyrimus – vartotojai dažniausia renkasi iš pirmų 5 rezultatų teikiamas paslaugas ar prekes. Todėl Jūsų internetinė svetainė turi būti aukštoje pozicijoje.

6. Mano verslas – sąsajos

Paieškos sistemos kaip „Google“, „Bing“ ir „Yahoo“ leidžia pridėti savo verslą į paiešką. Pvž. „Google“ siūlo nemokamai įtraukti savo įmonę į paskyrą „Mano Verslas“, tokiu būdu nukreipdamas klientus tiesiai pas jus, jei jie ieškotų jūsų paieškoje, žemėlapiuose ar „Google+“.

7. Mokykite, informuokite ir spręskite problemas

Dauguma žmonių ieško problemų sprendimo būdų internete. Tokiu būdų Jus galite sukurti „Blog‘ą“ kuriame galėtumėte duoti patarimus, aptarti su kokiomis problemomis ir sunkumais susidūrėte. Nuosekliai skelbiant įdomų ir vertingą turinį, jūsų „Blog‘as“ susilauks dėmesį, ko pagalba gausite prenumeratorių.

8. Tobulinkite savo svetainės konversiją

Įsitikinkite, kad jūsų svetainė sugeba išlaikyti lankytojų dėmesį ilgiau. Geras turinys, video, vaizdai ir motyvaciją imtis veiksmų (call-to-action) –  pvž. dalintis žinute, pirkti, skambinti ar kt.

9. Apsvarstykite ar mokėti už Šaltuosius kontaktus.

SEO reikalauja laiko siekiant gauti rezultatus, o Adwords tenka mokėti už paspaudimus, kas gali būti itin brangu priklausomai nuo rinkos ir raktažodžių. Bet dirbant su išgrynintais šaltais kontaktais gali padidinti jūsų potencialių klientų ratą. Šis metodas yra ypač galingas norint didinti klientų skaičių ir norint matyti investicijų grąžą (IG).

10. Sekite savo Šaltuosius kontaktus

Gal kai kurie iš Šaltųjų kontaktų yra klientai kurie kol kas yra per smulkūs, o gal kaip tik – dar esate jauni, kad galėtumėte pasiūlyti jiems reikiamų paslaugų. Palaikykite su jais ryšį – tokiu būdų jus galėsite juos paversti potencialiais klientais ateityje. Priešingu atveju gaišite savo laiką, o ir pinigai investuoti į šaltųjų kontaktų apdorojimą ir paieškas bus išleisti be grąžos.

Norėdami sužinoti daugiau apie Šaltus kontaktus, pardavimų procesų optimizavimą arba kaip galima geriau išnaudoti CRM sistemą sekite mus Socialiniuose tinkluose.

Pagarbiai,
Empera LT komanda