Pardavimų ir aktyvumo analizė realiu laiku

Ataskaitų pagalba galėsite stebėti kolegų pasiektus tikslus, įvykdytus darbus ir pelningumą. Prognozės leis numatyti galimas būsimas pajamas - ko pasekoje galėsite planuoti ateities pardavimus.

Pagrindinės funkcijos
Landing Page

Aktyvumas

Darbastalyje kiekvienas gali stebėti savo aktyvumą realiu laiku. Aktyvume galite stebėti atliktų užduočių, įvykdytų skambučių ar įvykusių susitikimų rodiklius. Sistema automatiškai praneša apie įvykdytus tikslus. Vadovo darbastalyje matomi darbuotojų ir grupių aktyvumo rodikliai.

Pardavimų rezultatai

Pardavimų rezultatų skiltyje rasite Pardavimų piltuvėlį, Pardavimų pokyčio analizę ir Pardavimų tikslų ataskaitą. Kiekvienoje šių ataskaitų galėsite filtruoti pagal darbuotojus, stebėti jų pasiekimus pardavimuose, bei lyginti su praėjusio laikotarpio pardavimų rezultatais.

Pardavimų analizė

Pardavimų analizės ataskaitose rasite Pardavimų prognozę kuri apskaičiuojama pagal praėjusių pardavimų pardavimų rezultatus. Matysite laimėjimų ir pralaimėjimų priežastis, bei pilningumo ataskaitą - kuriame nurodoma tiksli apyvarta, pelnas bei patirti nuostoliai.

Rinkodara

Rinkodaros ataskaitoje matomi Šaltųjų kontaktų, pardavimų šaltiniai ir šalys. Taip pat Bendravimo su klientais suvestinė - kuomet buvo paskutinį kartą bendrauta su klientu.

Tikslų nustatymai

Tikslų nustatymuose galima nurodyti tikslus keliamus kiekvienam darbuotojui, tokius kaip: kiek turi būti įvykdytų pardavimų, jų suma, skambučių, sėkmingų skambučių, susitikimų, sukurta šaltųjų kontaktų ar konversijų kiekis. Tikslai gali būti ilgalaikiai ir trumpalaikiai.

Laikotarpio palyginimas

Laikotarpio palyginimų dėka stebėsite pardavimų pokyčius su praėjusiu laikotarpiu, o filtrų dėka galėsite atrinkti kurių kolegų rezultatus norite stebėti.

Pardavimų ir įžvalgų ataskaitų galimybės

Spin CRM sistema taupo Jūsų įmonės laiką - norėdami analizuoti savo pardavimus ir darbuotojų aktyvumą nuo šiol galėsite realiu laiku. Plačios filtrų galimybės leidžia čia ir dabar filtruoti reikiamus duomenis ir palyginti su praėjusiu laikotarpiu.

Tikslai

Darbų tikslų nustatymas ne tik palengvina darbą vadovams, tačiau ir sukuria motivaciją darbuotojui pasiekti nustatytus tikslus. Nustatyti tikslus galite skirtingai priklausomai nuo darbuotojo darbo specifikos.

Pardavimų piltuvėlis

Pardavimų piltuvėlio pagalba galėsite analizuoti iš kurio šaltinio ar šalies pardavimų yra daugiausia, kuriame etape galimai turite sunkumų vykdant pardavimų ir stiprinti silpnasias vietas.

Pardavimų prognozė

Pardavimų prognozė skaičiuojama realiu laiku. Pardavimų prognozėje atvaizduojami realus esami pardavimai kurie lyginami su planuojamais bei iškeltais tikslais.

Darbuotojų aktyvumas

Darbuotojų aktyvumą galima stebėti tiek darbastalyje tiek ataskaitų ir įžvalgų modulyje. Sistema automatiškai praneša darbuotojui kiekvieną mėnesį apie pasiektus uždavinius.

Filtrai

Filtrų pagalba galima atrinkti kurių darbuotojų rezultatus, pardavimus ar pelningumą norite pamatyti. Taip pat galimybė lyginti su praėjusio laikotarpio rezultatais.

Ataskaitų vizualizacija

Vizualiai išreikšti duomenys greičiau perteikia informaciją, - to pagalba galima stebėti pokyčius ir tikslų pasiekiamumus.

Papildomos ataskaitos

Ataskaitų ir įžvalgų modulis plečiasi sistemingai kas kart kuomet atsiranda nauji komponentai ar naujas funkcionalas. Tačiau vartotojų patogumui galime sukurti ir papildomas ataskaitas.

Laimėjimų/Pralaimėjimų priežastys

Laimėjimų ir Pralaimėjimų priežasčių analizė leidžia stebėti kurio darbo metodo pagalba laimimi ar pralaimimi pardavimai. Analizuojant pralaimėjimų priežastis galite keisti pardavimo taktiką ar metodą.

Kuo naudingas pardavimų piltuvėlis?

Kaip veikia pardavimų piltuvėlis, kaip apskaičiuojamos pardavimų prognozės, bei kaip keliami darbuotojų tikslai - trumpai atsakome.

Ką suteikia Pardavimų Laimėjimų ir Pralaimėjimų priežasčių analizė

Laimėjimų ir Pralaimėjimų priežasčių analizė leidžia suprasti dėl kokių priežasčių dažniausiai yra pralaimimi pardavimai arba laimimi. Galima sukurti iš anksto priežastis, kad ataskaitoje galima būtų segmentuoti lengviau priežastis, tarkim buvo netinkamai paruoštas pasiūlymas, prekių vėlavimas, ar per didelė kaina.

Kam reikalingas darbų tikslų kėlimas?

Tikslų kėlimas yra ne tik svarbus darbdavio atžvilgiu, bet ir pačių darbuotojų. Darbdavys gali tiksliai apibrėžti darbo krūvius ir matyti darbuotojų aktyvumą. Darbuotojams tikslų kėlimas svarbus tam, kad būtų žinomi darbo krūviai, darbų apimtys ir siekiami tikslai, bei motivacija pasiekti užsibrėžtus tikslus.

Kaip apskaičiuojamas prognozuojamas pardavimų pelnas?

Planuojamas pardavimų pelnas apskaičiuojamas iš šiuo metu vykdomų pardavimų. Visi vykdomi pardavimai yra išdėstomi pagal planuojama pardavimo data - taip yra numatoma kada kurie pardavimai bus laimėti.

Kaip veikia pardavimų piltuvėlis?

Reikėtų vengti tų kontaktų kurie surenkami konkurso metu - tarkim Facebook socialiniame tinkle. Kodėl? Nes dažniausiai asmenys dalyvauja tik todėl, kad yra suinteresuoti laimėti tačiau nepirkite jūsų siūlomų paslaugų ar prekių. Taip pat vykdant masinę skątinimo kompaniją renkant „Patinka“ kuomet nurodoma netikslinė grupė.

Kam svarbu stebėti Šaltųjų kontaktų šaltinius?

Dirbant su Šaltaisiais kontaktais svarbu žinoti ne tik šalį, bet ir šaltinį kuriuo keliu jie gaunami. Tai yra reikalinga tam, kad žinotumėte kokie šaltiniai yra pelningi ir nuostolingi. Ataskaitų pagalba galėsite dar paprasčiau priimti sprendimą investuojant į potencialių klientų paiešką.

Kokie bendravimo su klientais ataskaitos privalumai?

Jūs galite greitai pamatyti su kuriais kontaktais buvo bendraujama paskutiniu metu ir kokiu kanalu - ar buvo įvykės susitikimas, ar rašytas laiškas ar buvo vykdomas skambutis ar kita. Taip pat tai pagalbinis įrankis vykdant Marketingo kompanijas.

Domina prezentacija?

Norėdami gauti prezentaciją nuotoliniu ar kitokiu jums tinkamu būdu, užpildykite šią formą ir artimiausiu metu su Jumis susisieksime.

Gaukite specialų Spin CRM pasiūlymą!

Palikite kontaktus ir mes su Jumis susisieksime per 24 val.

Sužinokite kaip Spin CRM pardavimų valdymo sistema gali padėti kasdieninėje veikloje.