Kaip paaiškinti ką dirbi savo šeimai, draugams ir Tinder simpatijai

Dažnas pardavėjas, atsakęs į klausimą “ką dirbate?”, susilaukia ne pačios maloniausios reakcijos, kurios tikėjosi. Dažniausiai atsakas būna lydimas tuščiu žvilgsniu ir žodžiu “Supratau…” arba klausimu „Tai ir tu esi vienas iš tų įkyrių pardavėjų?!“. Darbas pardavimuose ne visuomet susilaukia puikios reakcijos iš žmonių, kuriems bandote paaiškinti savo darbo specifiką. Tačiau, trumpai apibūdindami tai, kuo užsiimate, galite parodyti koks nuostabus yra darbas su pardavimais. Jums tereikia žinoti savo auditoriją.

Pateiksime keletą patarimų kaip galite savo darbą apibūdinti savo šeimai, draugams ir tinderio simpatijai (ar bet kam, ką norite nustebinti).

Šeimai

Vaikas, dirbantis pardavimuose, iš esmės yra tėvų svajonė – nesvarbu ar jie tai žino ar dar ne. Įsitikinkite, kad jūsų tėvai ne tik galvoja apie jus kaip apie vieną iš negailėstingų, kraujasiurbių telemarketingistas, kurie niekuo gyvu neišbrauks potencialių klientų iš savo skambučių sąrašo ir nepaliks jų ramybėje, bet taip pat pabrėžkite, kad pardavimai yra susiję su pagalbos teikimu ir problemų sprendimu.

Iš esmės jūs esate angelas, kuris atsiranda tada, kai reikalingas neatidėliotinos problemos sprendimas kažkieno gyvenime – galbūt kažkam reikia naujo automobilio, naujos keptuvės, o galbūt CRM sistemos, kuri pasitarnautų jiems kaip asmeninis asistentas! Jūs dirbate kartu su klientu, bet ne prieš jį.

Praėjus diskusijai su šeima, jie matys jus kaip herojų taip:


Draugams

Jūsų draugai gali manyti, jog esate vakarėlių gadintojas, kuris dirba 24/7 ir niekada neateina kviečiamas išgerti poros gėrimų valandai ar dviem. Tačiau suteikite jiems galimybę pajusti kokį jaudinantį gyvenimo būdą jūs propaguojate ir jie pradės suprasti, kodėl jūsų darbas yra toks intensyvus.

Draugai mėgsta geras istorijas, o pardavėjai yra jų kupini. Papasakokite savo draugams koks yra sunkus kelias link didelių sandorių pasirašymo, papasakokite su kokių didelių įmonių atstovais teko susidurti ar paminėkite sunkiausią savo pardavimą, kurio padaryti negalėjote ištisus mėnesius. Negana to, pardavėjai taiko beprotiškiausius metodus klientų pritraukimu, tad jūs tikrai turėsite ką papasakoti ir taip sudaryti neišdildomą didžiulį įspūdį savo draugų ratui!

Praėjus diskusijai, jūsų draugai matys jus taip:


Jūsų “Tinder” simpatijai

Jūsų Tinder’io simpatija gali būti kiek skeptiška, išgirdęs (-usi), jog dirbate pardavimų srityje. Tačiau, kai leisite jiems suprasti kokį begalinį potencialą jūs turite, jie su malonumu pasiūlys susitikti antram puodeliui kavos.

Nepasimeskite, nes tai yra šiek tiek sudėtingesnis variantas. Nesistenkite perdėtai sužavėti ir priblokšti jo ar jos per pirmą pasimatymą, nes atrodysite kvailai, bet nebijokite užsiminti apie neseniai pasirašytą sutartį ir tai, kaip praeitą savaitę tai atšventėte su draugais. O jeigu jis ar ji paklaus kodėl jums patinka pardavimai, tai visiškai sąžiningai galite paminėti beprecedentį uždarbio potencialą.

Praėjus diskusijai, jūsų Tinder simpatija matys jus taip:


Prisiminkite šiuos patarimus, kai kitą kartą jums reikės pagalbos apibūdinant savo darbą kitiems ir taip niekada neprašausite!

avatar

Evelina Venckutė

Spin CRM blog’o straipsnių autorė ir rašytoja.

Sekantis straipsnisKasdienės akimirkos, kurios padės jums parduoti
Ankstesnis straipsnisKą galima iš pokerio "atsinešti" į pardavimus